October 02, 2008
[フレッシュ＆イージー] ９ヶ月間の赤字額は６０００万ポンド
英テスコが半期の決算を発表、その中で米国事業であるフレッシュ＆イージーの収支に言及しました。
11月初頭からの9ヶ月間で、売上高7600万ポンド(1億3400万ドル、141億2000万円)に対して、赤字が6000万ポンド(1億600万ドル、111億5000万円)、でした。
大きなインフラを作っている最中なので高経費であること、オープニングしたばかりで店舗が成熟してないこと、を赤字の理由として指摘しています。
特筆すべきは、CFOが来年中に損益分岐点を超えるだろうとコメントしている点にあります。
また単位面積あたりの平均週売上高にも言及している。1sqfあたり11ドルだそうです。
アメリカのスーパーマーケットの平均値が11.27ドルですので、ほぼ平均値あたりまで来ていることになる。
また売れている店は25ドルを超えている、春にオープンした店は平均13ドル程度になっている、ともコメントしてます。
フレッシュ＆イージーの店舗面積を公称の1万sqf(280坪、930��)とすると、一店舗あたり年間平均570万ドルを売ることになります。日本円にすると6億円ぐらい。建築コストや人件費など僕には分からない数値が多いので正確ではないですが、おおよその試算だとたぶん年商5〜600万ドルを売れば損益分岐点は超えるのではないかと思ってます。
とすると、かなりいい線行っているように思う。
来年中に損益分岐点を超えるというのも、あながち大げさでもないのかもしれない。
米メディアにはネガティブなことを言う人がいまでもいるのですが、けっこう客が入っている店を見たり、店長やエリアマネージャーと話しをして得た情報をベースにすると、見方が皮相的なのではないかと感じてます。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 01:33 PM | | トラックバック (0)
September 18, 2008
[99セントオンリーストア] テキサスから撤退
99セントオンリーストアがアルバートソンズから配送センターを買収してテキサスに進出したのは5年前のことでした。以来、ずっと苦戦し、とうとう撤退を決めました。
撤退するテキサスの店舗数は48、328店舗中の15％を占めていますが、売り下高では10％を占めているに過ぎず、また一店舗あたり平均の半分程度しか売り上げておらず、既存店ベースでは成長してはいるもののROIを考えて撤退を決めた、としています。
この進出、アルバートソンズのDCを買収した時点ですでに無理がありました。自社物流構想を持つのはいいのですが、とりあえずは卸を活用し、一定レベルの売上高を各店舗が上げてから自社物流に切り替えても遅くはない。最初に無理をしてしまったのが、後々に響いた。
それと、ダラーゼネラル、ファミリーダラー、ダラーツリー、セブアロット等々、テキサスはバリューディスカウント企業がひしめいていて、そうそう簡単に入り込めるような市場ではない。こういう市場に、パイロットストアから入らずに、配送センターから入ってしまった、というわけです。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 02:38 PM | | トラックバック (0)
September 09, 2008
[99セント・オンリーストア] 上限売価を99.99セントに変更
99セント・オンリーストアとはロサンゼルスに本拠を置くシングルプライス型のバリューディスカウントストアです。この業態の大手はダラーツリーとこの企業の二社で、あとは中小のローカル小売企業のみというのがアメリカの状況です。
原料価格の高騰で原価がはねあがって困っていて、上限売価を上げるかもしれないというネタをここ数日LAタイムズが取り上げていたのですが、昨日、上限売価を99.99セントに変更することを公式に発表しました。
通常は内容量を変えるといった手法で、インフレでも微調整しながら売価を一つに維持していけるものなのですが、急激にあがっているため微調整が追いつかないというわけですね。
お客の反応を気にする向きもあるのですが、値上げする商品はかなり限定しているようですし、値上げ幅もわずか1セントですから、大きな影響はないでしょう。
またシングルプライス企業がマルチプライスに変わってゆくということは良くあることではあります。ダラーゼネラルもファミリーダラーももともとはシングルプライス型でしたが、長い社歴の中で売価を増やしてきた。社名がダラーでも、店内売価がたくさんあるのはそのためです。
シングルプライス型の起源はファイブ＆ダイム、つまり5セントと10セントの店、でしたから、もともとはマルチプライスでもあったのです。
ただこうやってポリシーを一度緩めると、とめどがなくなるという懸念があります。それでなくても99セント・オンリーストアはここ数年業績が良くないですから、これを機会に売価をどんどん上げることで売り上げを上げようという本来のビジネスモデルに反する方向へ走ってしまう可能性を感じます。
シングルプライス型とはもともと重荷を背負ってます。既存店を成長させるために、客数と買い上げ点数を上げるという2つの手段しかなく、売価を上げるというもう1つの手段が使えないわけです。ハンデを負っているわけですが、その分ビジネスモデルがユニークとなってお客の支持を得ている。
ここで安きに流れると、コアコンピタンスがぶれて行ってしまうリスクが高まるように思います。
ダラーツリーは業績悪くないですしね。
この売価政策の変更を、急激なインフレだけに理由を求めるのはちょっと無理があるかもしれません。
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追記：NYタイムズが米アルディを取り上げてます。The Allure of Plain Vanilla。アメリカでもほとんど知られて来なかった企業ですが、ようやくマスコミが気づいたようです。近い将来、西海岸に店を出すことになると思うのですが、そのときにはたぶんもっと大きく騒がれることでしょう。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 12:35 PM | | トラックバック (0)
August 29, 2008
[米アルディ] 9月にフロリダに出店、年内に店舗数4桁突破
業界誌の質問に幹部が答えたものです。9月にフロリダ州に初進出し、年末までに当初の予定通りに店舗数が4桁を超えるそうです。
またテキサス州での配送センターの建設を5月に発表していますが、来年中には1号店がオープンするようです。
今年は新プロトタイプを開発してまして、たぶんこれでフロリダに攻め込むようです。
景気悪化という逆風を追い風にしている企業がここにもいます。
ちなみに昨年度の数値によると、南アルディ傘下のアルディ、北アルディ傘下のトレーダージョーズを合算すると、マイヤーを抜き、ウィインディキシーに次いで、米スーパーマーケット業界11位となります。たぶん今年中にはウィンディキシーを抜き、A&Pに肉薄し始めることでしょう。
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追記：フリーザーの売れ個数が昨年対比で7.1％伸びているという調査結果が出ました。ここで言うフリーザーとは冷蔵庫に入っているよくあるやつとはことなり、独立タイプのことです。フリーザーを除くアプライアンス分野が8％落ちているので、極めて特徴的なトレンドである、と説明してます。これはつまり、冷凍食品の買いだめのためです。値下げ時に買いだめし、訪問頻度を減らしてガソリン代を節約する。なんと、全米世帯の半分がフリーザーを持っている計算なのだそうです。
実はアルディもトレーダージョーズも冷凍食品の品揃えはすごくいいんです。作業コストがかかりませんし、価格が安いですから、この業態にはぴったりマッチする。
このトレンド、日本でもこれから強まると私は考えてるんですが、どうでしょう。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 12:58 PM | | トラックバック (0)
August 27, 2008
[ビッグロッツ] 増収増益の好決算、景気悪化時に強いバリューディスカウンター
昨日は、Jクルーやアメリカンイーグル・アウトフィッターズなど第2四半期の業績悪化というニュースが多かったのですが、あまり目立たないところで増収増益を記録している企業がありました。ビッグロッツです。知らない人も多いと思うので、ちょっとだけ載せておきます。
第2四半期の決算は、売上高1.9%増、最終利益高11.3％増の増収増益で、既存店成長率は2.8％増でした。半期では、売上高2.0％増に最終利益高16.1％。調子が良いです。
今年下半期の予測も、既存店成長率1～2％増と、プラス成長を予測してます。
この企業はバリューディスカウントストアという業態に属します。マーチャンダイジングはすべてクローズアウト。クローズアウトとは在庫過多やB級、返品など、通常のサプライチェーンからはじかれてくる商品の総称で、これを集荷して販売するわけです。
1,355店舗を展開する上場企業、こういう上場企業が存在するところがアメリカのおもしろさですよね。
この企業が調子が良いというのも、いまの経済環境を良くあらわしているなあと。ウォルマートの好調と根っこのところは一緒かなと思ってます。
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追記：25日の日記について思ったこと。好況時はターゲットが好調でウォルマートは調子を落とし、景気悪化時にはターゲットが調子を落としてウォルマートが好調。同じDS業態だけど、こうも違うというところが、両社の特徴を良くあらわしています。同じように上下するということは差別化ができていないということですからね。日本の大手小売企業がほとんど同じように推移するということは、同じようなことをやっているに過ぎないということなのですよ。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 12:52 PM | | トラックバック (0)
August 25, 2008
[ターゲット] 増収減益で来年の新規出店ペースを減速
先週の19日にターゲットが第2四半期の決算を発表したのですが、売上高5.6％増、最終利益7.6％減の増収減益でした。既存店成長率は0.4％減。半期でも5.3％増の7.5％減で増収減益となり、業績の悪化が鮮明となってきています。
この業績の悪化から、来年の出店ペースを90〜95店から、70〜75店へとスローダウンするとしています。
その前の週にウォルマートも第2四半期の決算を発表しているのですが、売上高10.4％増、最終利益高16.8％増、既存店成長率4.5％増で、絶好調。半期でも売上高10.3％増、最終利益高12.0％増、既存店成長率3.7％です。
ここ数年ターゲットが絶好調で、ウォルマートが徐々に勢いを失う、という図式が定着していたのですが、ここにきて完全に形勢が逆転された感があります。好景気時に強いターゲットと、不況に強いウォルマート、といったところでしょうか。
さてこのターゲットですが、対策として'Expect More. Pay Less.' のPay Lessサイドに焦点を当てるとしています。ウォンツとニーズの、ニーズを強化する。ただそうすると荒利益が犠牲になる可能性が強い。
楽観はできないでしょう。
ターゲットがどう巻き返すのかは注目に値すると思ってます。
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追記：先週一週間研修コーディネートで店を見てまわったのですが、ウォルマートとターゲットの店舗の完成度は相変わらず高かったです。また、フレッシュ＆イージーは2店舗ほど視察しましたが、けっこうお客が入っていて、お店によるとは思うのですが、徐々に起動に乗りはじめている印象を持ちました。テスコはやっぱりあなどれませんね。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 04:47 PM | | トラックバック (0)
August 15, 2008
[フレッシュ＆イージー] シカゴでロケハンを開始
シカゴの地元紙が報じました。店舗および配送センターの物色を開始したそうです。
次はシカゴだろうと業界では噂されていたのですが、日のないところに煙は立たなかったようです。
シカゴにはトレーダージョーズが出ています。西海岸と似たような商圏なんですね。ただアルディ本体も店を増やしていて、競合は激しくなりそう。
ジューエル・オスコが小型フォーマットを開発
これもたぶん、フレッシュ＆イージー進出を見込んでのことだったのでしょう。
まだ黒字化したという話は一切聞いてないんですが、それでも拡大し続けるというのは、ものすごい自信です。ぜったいに損益分岐点は超えるという非常に強い意志がリーダーにあるのでしょう。
ちなみにちなみにふと気づいたら71店舗にまで増えていました。
また先月の人員募集に対する応募が1万人を超えたというニュースも出ています。
追記：我が家のそばにあったファミマUSAはひっそりと撤退したようです。現在13店舗。昨年の赤字が6億8600万円、今年の第1四半期で4億9200万円の赤字を出しているという資料が手元にあります。2010年までに50店舗を出す予定なのだそうですが、増えずに減ってます。
フレッシュ＆イージーの店舗をつぶさに観察して分かったのは、店舗ブランディングを意識して詳細にいたるまでこだわって作っているということ。その細かさにおもわず脱帽しました。ファミマにもそうあてほしいなと思ってます。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 02:36 PM | | トラックバック (0)
July 22, 2008
[フレッシュ＆イージー] 酒販売に規制の可能性
カリフォルニア州議員がセルフレジ方式での酒販売に規制を加える法案を提出しました。もし規制が成立すると、セルフレジでのお酒の販売ができなくなる。現在カリフォルニアでは酒を売る際に身分証明書による年齢の確認を義務付けているのですが、セルフレジではこれができないため規制する、というわけです。
たぶんこれでもっとも影響を被るのは、フルサービスのレジがないフレッシュ＆イージーです。同社の説明だと、誰かが酒をセルフレジでスキャンするとブザーが鳴り、担当者が年齢を確認するシステムになっていて、問題はまったくないはず、とのこと。
法案を提出した議員は、特定企業を狙い撃ちしたものではないと言っているのですが、明らかにフレッシュ＆イージーを意識したものだと思います。食品労働組合がバックアップしている可能性もあるでしょう。組合結成を拒否している同社に対する反発は小さいものではないですから。
フレッシュ＆イージーの酒売場は小さなフォーマットとしては相対的に大きく、お酒がアソートメントに重要な位置を占めていることは間違いない。これが売れなくなるということはけっこう大きなダメージになりそうで、この件の今後の行方は注目に値するでしょう。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 06:00 PM | | トラックバック (0)
July 08, 2008
[フレッシュ＆イージー] 新規出店を再開
4月から新規出店をいったんストップしていたフレッシュ＆イージーが出店を再開しました。7月2日にロサンゼルスのマンハッタンビーチという地域に3ヶ月ぶりに新店をオープンさせました。
遅ればせながら行ってきました。
フレッシュ＆イージーの出店戦略はおそらく物流効率を考えてのもではなく、いろんなシチュエーションに出店させて実験しているものと思っています。高所得層、中所得層、低所得層、居抜き、郊外、ドラッグストアとのNSC、フリースタンディング、etc.。
今回の店舗は、隣のショッピングセンターにトレーダジョーズが入っていて角付きあって競合、また隣がオフィスデポというディスカウントストアとのパートナリングで、なかなかユニークな立地です。また近隣に、ブリストルファームという、スペシャリティ型のスーパーマーケットも存在する。
たぶん、厳しい競合環境にある場合、どうなるのかを測っているのでしょうね。
ちなみにここはよく視察で来る場所なのですが、フレッシュ＆イージーがあった場所にどういう店舗が入っていたのか記憶がありません。
さてこのバージョンアップ版、旧型との違いは、賑わいを作っている点にあります。
一番目立つのは、店の前で単品を山積みして訴求している点ですね。これはたぶん手がかかるからだと思うのですが、今までやってませんでした。
また店内の壁面にメッセージを大きな文字で書いてある。これはこの店からというわけではなく、すでに他店舗でも採用されてます。今までは無地のさらっとした壁面だけでした。
賞味切れが近いパンを、Today's Specialと称してワゴンで割り引いていたのも印象的でした。このフォーマット、廃棄ロスのコントロールはたぶん死命を制すると思ってます。
実はこのフォーマットの弱点は、さらりとしすぎて面白みにかける点にあると思っていました。作業効率を徹底的に追求した結果か、無機質で、食品を売るときに欠かせない賑わいがゼロに等しかった。これを今回から修正かけたということなのでしょう。
月曜日のランチタイムに行ったのですが、お客さん、けっこう入ってました。
入手した資料からの推測ですが、損益分岐点を越えている店もあるんじゃないかと思ってます。私の直感に過ぎませんが、フレッシュ＆イージー、徐々にいい方向に向かいつつあるんじゃないでしょうか。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 10:15 AM | | トラックバック (0)
June 19, 2008
[フレッシュ＆イージー] 価格戦略を修正
完全EDLPだったフレッシュ＆イージーですが、最近店舗に行くと値下げ商品があり、ひょっとしたら価格戦略を変えたのかなと思っていたら、やはりそうでした。CEOのティム・メイソンが記者の質問にコメントしています。
“スタート当初はハイローはまったくやっていなかったが、アメリカでの知名度がないため消費者が安いという価格イメージを持っていないということが分かった”
現在は30アイテムぐらいを定期的に下げているそうです。
最近店頭で入手したチラシによると、下げているは57アイテム中の8アイテムでした。その8アイテム中にNBは5アイテム、PBの3アイテムは精肉、鮮魚、パックサラダでした。
チラシ配布の期間が2週間ですから、プロモーション価格も2週間と、普通のSMの1週間に比べると長い。
少アイテム数に長めの期間ですから、典型的なハイローではなくて、依然EDLPをベースにしていると考えて問題はありません。
またNBを中心に下げてお客を誘引するという手法は、セブアロットがやってます。
基本はEDLPなんだけど、一部の商品について限定的にハイローやるというのは、ウォルマートだけではなく、バリューDSにもよくあるやりかたです。
ちなみに店頭で値下げしていることに気づいたときの写真はこちらです。ご参考までに。
フレッシュ＆イージーの価格戦略
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 08:03 AM | | トラックバック (0)
June 17, 2008
[フレッシュ＆イージー] 版図拡大を示唆
米国事業の責任者ティム・メイソンが、現在集中的に店舗を増やしている西海岸から、出店地域を拡大してゆく可能性を示唆しました。全国紙のインタビューに対して答えたものです。
3月にテスコのタイ事業の責任者ジェフ・アダムスが米国事業のCOOとして異動しましたが、長期的には彼をアメリカの他地域の運営を完全に任せることを目的としているとコメントしてます。アメリカは非常に大きな国なので、他地域に進出する場合すぐに運営責任者が必要となる、だから彼を若干早めに異動させた、その時期は確約できないが、2012年までには実現するとしている。
多店舗可能な儲かるフォーマットに改善できることを前提とし、長期的視点から動いているというわけです。
このコメントを聞いてあのフォーマットが損益分岐点を越えたと短絡することはできないのですが、現時点ですでに版図の拡大を視野に入れているというのはいかにもテスコらしいんじゃないでしょうか。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 02:32 PM | | トラックバック (0)
May 20, 2008
[フレッシュ＆イージー] プライベートブランドを250アイテム追加
フレッシュ＆イージーがプライベートブランドを250アイテム追加すると発表しました。
惣菜、ジュース、紅茶、大豆、ゴートヨーグルト、肉、といったアイテムだそうです。
アイテム数で50％、売り上げ比率で75％、これが同社が公表しているPB比率なのですが、さらに増やそうとしているというわけですね。
それと、店内のサイン等のカラースキームを若干変え、明るい色をプラスするようです。現在研修のコーディネートで店舗視察の真っ最中なので、これについては確認しようと思っています。考えてみると、店内は非常にすっきりしているのですが、若干冷たい感じのする雰囲気だったので、これは正しいかもしれませんね。
そういえば、先日フレッシュ＆イージーでクロワッサンを買ったことを記事にしましたね。クロワッサンは味に差が良く出る商材であるため、比較するときによく買いますし、お店の技を判断するときの材料によくします。
で、フレッシュ＆イージーのクロワッサンは、決しておいしくはないけどまあまあで、価格を考えるとお値打ちでした。ちょうど同時にボンズのクロワッサンを買ったのですが、こちらは正直言っておいしくなくて、価格はフレッシュ＆イージーより高かった。
ピンポイントな比較ですが、フレッシュ＆イージー、悪くない印象でした。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 04:15 AM | | トラックバック (0)
April 17, 2008
[フレッシュ＆イージー] 1億ポンドの赤字予測と150店舗の出店
テスコが本国で昨年度の業績を発表、付随してフレッシュ＆イージーについての情報が出てきています。
昨年度の赤字が6500万ポンド、今年の赤字予測が1億ポンド、だそうです。今の為替レートが1ポンドが204円として、一年で2000億円以上の赤字を予測していることになります。
今年の出店は150店舗だそう。
フレッシュ＆イージーについてはほんとうに賛否両論で、いろんな意見が噴出しているのですが、基本的にメディアは否定的な見解が多いように見受けます。お客が入っておらず、当初の目論見を下回っていることはどう見ても確実で、まあ普通に考えたら否定的にならざるを得ない。
昨日研修コーディネート中に再訪しましたが、実際入ってないです。
でも、まだオープンして半年ですからねえ。成否をここで判断するのは時期尚早でしょう。
ちなみに昨日は試してみようと思い、PBを二つ買ってきました。クロワッサンと紅茶(アールグレー)。
普通のスーパーマーケットとの価格比較やテイストした感想は、R2リンクに近いうちに書こうと思います。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 01:17 PM | | トラックバック (0)
April 14, 2008
[ダラーゼネラル] インストアTVを導入
全店舗にブロードキャスト型のインストアTVを導入している企業としてはウォルマートが有名ですが、これをダラーゼネラルが導入するそうです。まず500店舗に入れて、9月までには4,200店舗に導入する。
名称はDGTV、レジに近いエンドの上に、37インチのプラズマTVを設置するとしています。
ベンダー名はスマートピック、販促コマーシャルを作成して流す予定で、クラフト、P&G、レキット・ベンカイザーなど、スポンサーがすでに名乗りを上げているそうです。
このダラーゼネラルによるインストアTV、効果のほどはかなり怪しいように思います。ダラーゼネラルに来るお客が、店頭でプロモーションTVを見て、衝動買いするのかどうか。予算があまりない客層ですから、いまひとつしっくり来ない印象ですね。
その前に、インストアTV自体に直接的な効果があるのかどうかがよく分からない。
各メーカーがそれぞれ店舗にモニターを持参してバラバラにCMを流して統一感を失っている日本よりも、集中管理してブロードキャストする方がよほどましだとは思いますが。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 04:00 AM | | トラックバック (0)
March 31, 2008
[フレッシュ＆イージー] 3ヶ月間出店をストップ
フレッシュ＆イージーの店舗数は現時点で59となりましたが、出店を3ヶ月間止めて、修正をかけることがわかりました。
「わずか4ヶ月間で店舗数はゼロから59となり、9ヶ月間でプロジェクトチームの人員数は200人から2,500人に急増、これからの9ヶ月間で5,000人となる」
なぜ出店を3ヶ月間休止するのか？
英語をそのまま載せると・・・
Quite simply, to allow the business we've created to settle down
まあ要するに、急速に膨張した組織を落ち着かせるため、ということになりますかね。
この3ヶ月間のモラトリアムが何を意味するのか論議を呼んでいるのですが、いま結論を出だすのは早すぎるでしょう。
どう修正をかけてくるのか、楽しみにしたいと思います。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 02:34 PM | | トラックバック (0)
March 30, 2008
[ダラーゼネラル] 既存店強化に戦略転換
投資企業のKKRにバイアウトされたダラーゼネラルが政策を発表しました。成長を急ぎすぎていたことを認め、既存店の活性化に注力することが主戦略となっています。
▼新店オープンのペースを落とす
▼PBの開発
▼価格戦略とMD戦略のシェイプアップ
▼より強いブランドイメージの確立と一貫した買い物環境
この4つを長期的なプライオリティとする。
また08年年度は新店のオープニングを200に落とし、そのかわり400店舗を改装する。
ちなみに07年度は売上高95億ドルに対して、1280万ドルの赤字でした。
このバリューディスカウンターという業態は、本来儲かるフォーマットです。ファミリーダラー、アルディ、トレーダージョーズ等々、もれなく非常に高いROIを誇っている。ダラーゼネラルのつまづきはフォーマット問題ではなく、この企業が持つ固有の経営問題でして、ですから手綱さえしっかりすれば、容易に復活すると思ってます。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 12:16 PM | | トラックバック (0)
March 24, 2008
「テスコ、目標見達の米国事業と、大量出店に踏み切る？日本事業」Vol.12,No.13
アメリカ流通eニュース
フレッシュ＆イージーの店舗数が2月末の時点で50店舗を超えた。11月8日に4店舗をオープンさせ、以来およそ3ヶ月間で50店舗を超えたわけである。このスピードは既定路線で分かっていたことではあるのだが、実際に目にすると巨大資本のパワーと言うものを実感せざるを得ない。
サクラメント近郊に配送センター用の土地を手当てし、北カリフォルニアへの出店を開始することもすでに明らかとなっていて、350店舗構想へ向けて着々と手を打っている。シカゴへの進出も噂されていて、版図の拡大もはじまりそうだ。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 01:47 PM | | トラックバック (0)
March 17, 2008
[テスコ] 日米で人事異動
まずアメリカから。タイのテスコロータスのCEO、ジェフ・アダムスが米国事業のCOOとして異動する。CEOティム・メイソンは留任。アダムスはもとウォルマートの幹部だったそうです。
この異動に伴い、当初の目標に達していないと憶測されている米国事業ついての懸念が噴出するだろう、というのが報じているイギリスの新聞の論調のようです。
アメリカ人を経営陣にもってきたということは、やはりうまくいっていないんだろうなという予測は立ちますが、アメリカ生まれの元ウォルマート幹部がタイで責任者を務めていて、そういう人物を投入できるという点に、テスコの人材パイプの太さのようなものを私は感じたのでした。
懸念うんぬんは、時期尚早、なんじゃないでしょうかね。テスコ自身も、そう簡単に儲かるなんて、はなから考えていなかったはずですし。
次に日本。ビジネスデベロップメント担当ディレクターのマイケル・フレミングがテスコジャパンのCEOとして赴任する。紙面では、テスコエキスプレスの利益の出るフォーマットへの調整が終わり、これから150店舗を出店してゆく予定だ、としてます。またイギリスからの輸入PBを増やす模様。
日本は既存の採算の取れている企業を買収しての進出でしたから、言ってみれば別フォーマットの開発のようなもので、アメリカのようにゼロから作ってゆくのとは単純比較できません。うまくいって当たり前とも言えるし、しかしウォルマートと比較すると着々と地盤を気づいているように見える外資としてのテスコはやはりたいしたものかもしれないな、とも感じます。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 02:32 PM | | トラックバック (0)
December 17, 2007
[米アルディ] 来年中に店舗数は４桁へ
米アルディが、来年1年間でカンザス州への進出を含む100店舗という積極的な出店プランを明らかにしています。毎年70～100店舗をオープンさせる出店戦略を持っていて、来年のプランもその一環です。
買収ではなくすべて自前の予定。いま900店舗なので来年中には4桁になるとのこと。
右下の検索窓で検索していただくと分かりますが、当ブログでは何回かアルディを取り上げていまして、来年の100店舗プランも10月末に書いてます。今回はその確認ということになります。
日本の業界誌ではほとんどネタにもならないアルディですが、私はずっと注目してます。今年はベントンビルの店舗を見てきましたが、ビジネスモデルを再確認できて感動しました。
同社傘下のトレーダージョーズやセブアロットといったバリューDSを徹底的に研究すればするほど、このフォーマットには魅入られていきます。フレッシュ＆イージーもアルディを含むバリューDSの本質的な部分を理解していないと分からないでしょう、たぶん。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 01:20 PM | | トラックバック (0)
October 23, 2007
【トレーダージョーズ】 中国産の成分を含む商品を中止
トレーダージョーズが中国産の成分を含む商品のマーチャンダイジングをやめるようです。中国産商品は安全だと考えているが、消費者の信頼が落ちているためやむをえない、というスタンスです。'お客が要望するからしかたない’ということですね。
複数の成分が混ざっていて産地を特定できないものについては、その限りではない、としています。
トレーダージョーズは全商品の8割ぐらいがプライベートブランドですから、自社開発商品に中国産成分を入れないということを意味しています。
完全チャイナフリーを宣言した小売企業は、このトレーダージョーズが最初じゃないでしょうか。取り扱い品目数が少ないですし、PBがほとんどだから、可能なんでしょうね。
そう言えば先日、ウォルグリーンの店長に、歳末用商戦用に仕入れる玩具等の商品に中国産が多いと思うがどう考えているかと質問したのですが、あまり気にしてない、という返事が返ってきました。
温度差がかなりあるようです。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 01:34 PM | | トラックバック (0)
October 09, 2007
アルディ、来年は100店舗の出店予定
「15年前は確かにBクラスの物件にしか出店できませんでした。しかしここ数年Aクラスへの出店が増えてます。どんな収入層もお金を節約したいものなのです」。
アルディの店舗営業役員による地元紙のインタビューへの答えを意訳しました。
つまり、今までは低所得層向きのエリアにしか出店できなかったが、いまはそういうわけでもなくなってきた、ということを言いたいわけです。
お金をジャブジャブ使っても使い切れないような人たちと、一生懸命働き節約して金持ちになった人たちと、金持ちにも2種類あります。後者は、コモディティに関しては無駄なお金はびた一文も使いたくないという人たちでして、実はウォルマートやダラーツリーを結構利用しているということが知られてます。
当たり前の話ですが、倹約好きだから、お金が溜まるわけです。
ちなみにウォルマートはそういうコモディティだけを買いに来る人たちにウォンツ商品も売りたいのですが、なかなかうまく行ってません。
このアルディ。
今年は65店舗、来年は100店舗をオープンさせるそう。
こんなエントリーをしたのが7月のこと。
実は巨大な成長企業アルディ
マスコミ嫌いなので実情が一切分からないのですが、こういう断片的なニュースを拾い続けると、業績けっこういいんだなということが分かってきます。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 01:22 PM | | トラックバック (0)
March 13, 2007
KKRがダラーゼネラルを買収
ダラーゼネラルがKKRに買収され非上場となることが発表されました。買収総額は約73億ドルと、金額ベースでは04年のKマートによるシアーズ買収115億ドル、昨年のアルバートソンズ112.6億ドルには及ばないものの、05年のトイザラス66億ドルを上回る大きなバイアウトです。
本件、来週発行のメルマガに書くつもりなので詳細は省きます。
ダラーゼネラルはあまり俎上に上げることのない企業なので簡単に説明すると・・・小売業ランクでは36位、バリューDSという業態では1位、店舗数は現在8000店舗強、というサイズです。
私はバリューDSという言葉を使っていますが、日本ではバラエティストアという表現を使う人もいます。小商圏型のよろずやですね。
価格政策はEDLPなのですが、ロールバックのような期間限定の値下げがなく、しかもチラシも年間数回しか発行しませんので、ウォルマート以上のEDLP企業です。
05年度の年間出店数は734店舗、急成長している企業でして、10％を超える増収増益を続けているのですが、この急成長の反動が出始めているんですね。
つまり成長の大半が新規出店に支えられていて、一方既存店成長率がここ数年落ちてきていて、既存店のてこ入れが急務となっているんです。
在庫マネジメント、レイバー管理など、いろいろなイニシアチブを打ち出してきているんですが、昨年11月に300店舗の店舗改修と400店舗の閉鎖を決め、ようやくスクラップに手をつけ始めたといったところでした。
しかし、KKRの目のつけどころは凄いです。言われて納得、ダラーゼネラルはバイアウトする条件が整っていて、気づかなかった不明を恥じています。
営業キャッシュフローは潤沢で問題なし、不採算店舗の整理を加速し、財務内容を整えれば、再上場は可能でしょう。
KKR、英ブーツにも買収しかけてますし、オーストラリアではコールズ・マイヤーを視野に入れている。目を離せませんね。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 12:42 PM | | トラックバック (0)
December 01, 2006
400閉鎖し300作るダラーゼネラルのダイナミズム
バリューDSのダラーゼネラルが、来年は400店舗を閉鎖し300店舗を開店するという、店舗開発プランを発表しました。
現在若干業績を落としていまして、そのためスクラップの方が多い店舗プランとなっているわけですが、いずれにしても、400店舗をつぶして、300店舗を増やすという店舗プランは、我々日本人が持っている常識的な数値感覚を軽々と超えてしまってますね。
この企業、現在の総店舗数は8,276店舗で、フランチャイジングではなく直営という観点からは世界最大の店舗数を誇っているチェーンストア企業です。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 03:51 PM | | トラックバック (0)
March 01, 2006
ダラーゼネラルが8,000店舗目をオープン
バリューディスカウンター(またはバラエティストアやダラーストア)のダラーゼネラルが、2月27日に8,000店舗目をオープンしました。
すべて直営です。たしか総店舗数ではカルフールが世界一だったと思うのですが、フランチャイズを含んだ数値でして、直営店舗の数の多さではダラーゼネラルが一番だと思います。
年間に400店舗近く出店してまして、つまり一日に一店舗以上開店し続けているわけです。
バリューＤＳはいま何かと注目を浴びている業態ですが、業態論以外に、これだけの店舗を管理するオペレーションに私は興味を持っています。
投稿者: 鈴木敏仁 日時: 07:36 AM | | コメント (0) | トラックバック (0)
