99セントオンリーストアがアルバートソンズから配送センターを買収してテキサスに進出したのは5年前のことでした。以来、ずっと苦戦し、とうとう撤退を決めました。

撤退するテキサスの店舗数は48、328店舗中の15％を占めていますが、売り下高では10％を占めているに過ぎず、また一店舗あたり平均の半分程度しか売り上げておらず、既存店ベースでは成長してはいるもののROIを考えて撤退を決めた、としています。

この進出、アルバートソンズのDCを買収した時点ですでに無理がありました。自社物流構想を持つのはいいのですが、とりあえずは卸を活用し、一定レベルの売上高を各店舗が上げてから自社物流に切り替えても遅くはない。最初に無理をしてしまったのが、後々に響いた。

それと、ダラーゼネラル、ファミリーダラー、ダラーツリー、セブアロット等々、テキサスはバリューディスカウント企業がひしめいていて、そうそう簡単に入り込めるような市場ではない。こういう市場に、パイロットストアから入らずに、配送センターから入ってしまった、というわけです。