昨年の初頭にハイローからEDLPへと価格戦略を変更し、その後ずっと売り上げを下げ続けてきたJCペニーが、戦略の修正を発表しました。
昨年の導入時点では、EDLP、マンスリーバリュー（月次の価格販促企画）、ベストプライス（第1金曜日と第3金曜日に実施するクリアランス）の三種としたのですが、昨年の7月にマンスリーバリューをやめて2種としていました。

これに対して、月次のかわりに、新学期や歳末といった大きなイベントごとの販促企画を投入するそうです。
つまり三種に戻すが、販促企画のパターンはマンスリー単位ではなくイベント単位ということですね。

それと、EDLP商品にはメーカー希望小売価格を表示して、どのぐらい安いのかを一目で分かるようにする。

ロン・ジョンソンのコメントからは、"想定以上に売り上げが落ちたが戦略には間違いはない"というスタンスにぶれはなく、戦術の修正としてやっていることに過ぎないという言い方をしています。
でも証券アナリストやコンサルタントといった周辺には相変わらずネガティブな見方が多い。
販促がなければだめなんだ、それ見たことか、という意味のコメントが圧倒的ですね。


注目は売上高減がいつ底を打つかですね。年内か、それともさらに1年以上かかるのか。
さすがに10％以上のマイナスが2年以上続くのはまずいでしょうからね。
年内には回復基調に入らないと、株主がものを言い出すかもしれない。
そろそろ正念場かもしれません。