July 29, 2010
[ダラーゼネラル] ９,０００店舗目をオープン
バリューディスカウントストアのダラーゼネラルが7月31日に9,000店舗目をオープンさせます。場所はケンタッキー州ファウンテン・ラン。
フランチャイジング制を取るコンビニチェーンを除く直営店舗数で、同社は全米最多の店舗数を誇っています。
グローバルでもカルフールの6,900店舗を超えていて、ワトソンとほぼ互角といったところなのですが、カルフールとワトソンは複数の国をまたいでいますので、一つの国だけとするとダラーゼネラルはダントツの1番ということになります。
今年の予定新店数は600店舗なので、数年の間に1万店舗を越えるのではないでしょうか。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 3:01 PM ）
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July 27, 2010
[ウォルマート] メンズ衣料でRFIDの実証実験開始
ウォルマートがメンズ衣料に単品単位でRFIDを導入し実験を開始することを、先週末にメディアが報じました。
タグをつけるのはジーンズとベーシック(アンダーウェアとソックス)で、8月1日からだそうです。
タグはすべて製造段階でつけられるので、特定メーカーの協力によって実現したということなのでしょうね。
また実験が成功したら他のカテゴリーにも波及させたい、ただしそのレベルこまでどのぐらいかかるのかは現段階では予測もできないと、ウォルマートの担当者がコメントしてます。
話題として俎上にあまり上がらなくなったRFIDですが、まもなくアパレル業界から普及が始まるだろうという話が業界で出始めたのが今年初頭ぐらいで、今回のウォルマートの取り組みはまさにその通りの動きと言うことになりますね。
実験を開始する企業がこれから増えることでしょう。
＜追記＞
日本滞在中のためエントリーがまばらで申し訳ありません。
本日の便でアメリカに帰りますので、数日中に通常ペースに戻ると思います。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 4:21 PM ）
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July 22, 2010
[９９センツ・オンリー・ストア] 売価のアップに対して集団訴訟
99センツ・オンリー・ストアが集団訴訟を2つ起こされました。
およそ2年前、この企業はプライシングの変更を実施しました。売価を99セントから99.99セントへと値上げした。99.99セントというのはありえませんから、つまり実質的には売価は1ドルになったんですね。
99セント・オンリー・ストアではなくて、1ドル・オンリー・ストアになった。
理由は原価の高騰、急速に上昇した原価に対応しきれず、やむなく上げた、ということになっています。
さらに、売価の数も増やした。59セントとか、69セントといった売価で、たしか全部で7つぐらいあったように思います。
つまり、99セント"オンリー"ではななくなった。
これに対して、お客はいまも99セントだと思って買っている、だましじゃないか、として消費者グループが訴訟を起こしたというわけです。
シングルプライスストアは、既存店の売り上げを上げるには、客数アップか買い上げ点数アップしか手がなくて、売価を上げるという手法が取れません。
だからどうしても売価を増やしたくなる。
ダラーゼネラルもファミリーダラーも、昔はシングルプライスだったんだけど、いまは売価が一杯あって、つまりシングルプライスというビジネスモデルが、進化の過程で売価を増やすことは、まあ、良くあることではあるんですね。
ただ99センツ・オンリー・ストアの場合、店舗名に"オンリー"とうたってしまっているところに、問題があるように思います。
私も実際店頭で、"ちょっとこれは・・・？"と感じますから。
訴訟の行方に注目したいと思います。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 4:20 PM ）
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July 19, 2010
[アマゾン] デジタル書籍の販売冊数がリアル書籍をはじめて上回る
アマゾンの過去3ヶ月間のデジタル書籍の販売冊数が、はじめてリアル書籍を上回ったそうです。
詳しい数値は公開されていませんが、リアル書籍100冊に対してキンドルによる電子書籍が180冊とのことです。
また259ドルから189ドルに値下げしたことで、キンドルの売上高も急増しているとのこと。ただこちらも具体的な販売数については明らかにしていません。
アマゾンって、実は必要最低限の数値しか公開しない企業なんですよね。
アナリスト泣かせだと言う話を聞いたことがあります。
こういう話を聞くと、デジタル書籍の時代だ！、なんてことを言う人が出てくるものですが、アマゾンも、業界関係者のコメントも、非常に慎重な姿勢です。いまのところたとえばデジタル書籍の伸びがリアル書籍の売り上げに影響を与えているという統計数値はないそうで、デジタルがどれほどのインパクトを持っているのかという点については未知数というのが大方の見方です。
まあ、今すぐ紙が無くなるとは思えませんしね。
ただ、紙のなんらかの領域がデジタルに置き換わってゆくということは確かだろうと私は確信はしています。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 4:22 PM ）
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July 17, 2010
[セイフウェイ] プライベートブランドの広告キャンペーン
セイフウェイが持っている雑貨用のエコPBの名称は、ブライトグリーンと言います。このPBのうちの住居用洗剤ラインのマーケティングキャンペーンを実施しました。
Bright Green Clean Teamと呼ぶグループに、地元の団体や組織が加わって、コミュニティを掃除するというイベントです。
また登録してくれた人を対象に懸賞も実施しています。懸賞のサイトはこちら。
Bright Green Sweepstake
シアトルやフィラデルフィアといった7都市で、1都市あたり4日ぐらいを費やしたようです。
さてこのニュースを取り上げた理由は、スーパーマーケット企業が雑貨PBのマーケティングキャンペーンをしっかりと実施しているということと、やっていることがNBメーカー並みである点に注目したいからです。
食品を売るスーパーマーケットにとって雑貨はなかなか売りづらい部門であり、さらにPBとなるといっそう難しい。ましてや価格が若干高いエコPBですから、置けば売れるというものではない。
ではなぜアメリカのスーパーマーケットがこういう商材をしっかりと売っているのかというと、一つはNBメーカー並みの優れたマーケティング技術にその理由があるというわけです。
とりわけセイフウェイはマーケティングを主軸に据えている企業で、マーケティングの責任者がメーカーから来ていますから、やることがメーカー的です。
小売業にとってマーケティングは欠いてはならない重要な技術だと私は考えています。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 6:37 PM ）
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July 14, 2010
[フレッシュ＆イージー] ロサンゼルスエリアに１００店舗目を開店
ロサンゼルスエリアで100店舗目となる店舗をオープンさせることを明らかにしました。日時は9月8日、一日に4店舗をオープンさせて100を超すようです。現在98店舗なので、この日にトータルは102店舗となります。
現在ロサンゼルスに他に、フェニックス37店舗、ラスベガス27店舗で、現在のトータル店舗数は162店舗です。
13日の研修でフレッシュ＆イージーを1店舗見に行ったのですが、サインボードやフック陳列などが当初よりも随分増えて、ゴチャゴチャ感が出てきています。
当初のすっきりした店作りと比較すると随分変化してきた。
それだけ作業コストが増えてきていることを意味しているのですが、どうなんでしょうね。売りを作ろうとする努力はよく分かるんですが・・・。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 5:14 PM ）
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July 13, 2010
[ウォルマート] 主通路上に戻ってきた島陳列
昨日は某大手食品メーカーさんの研修で店舗視察でした。
プロジェクトインパクトに改装されていた郊外のウォルマートスーパーセンターを訪問。
見つけたのは主通路(ウォルマート用語のアクションアレイ)上に戻ってきた島陳列でした。
今年の初頭から、主通路が交差する地点にパレット陳列を数枚並べて島陳列を復活させていたのですが、奥の主通路上に昔と同じ島陳列がさらに5ヶ所ぐらい増えていました。
これからもっと増えそうな気がします。
ただしグローサリーサイドはゴンドラ編成を変えてしまったので無理そうだから、奥の主通路上だけでしょうけどね。
このことと、ジョン・フレミングが辞任したことと、関係があるのか、ないのか。少々深読みし過ぎかもしれませんが。
やっぱりウォルマートは、島陳列を使って売りに情熱かける方が似合ってるように思います。
＜追記＞
本日より日本へ2週間ほどの出張のため、エントリー頻度がおそらく減りますがご容赦ください。
今回は、大手メーカー様でのセミナーと、流通経済研究所様とCGC様での講演、といったスケジュールが入っています。
また15日には花王のコラボレーションフェアに行きます。15時過ぎに訪問する予定ですので、もしこの時間に行かれる方はぜひお声をおかけください。
投稿者： 鈴木敏仁 （ 8:41 AM ）
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